Empresa: multinacional alemana, fabricante especializada en soluciones de movilidad industrial, en fase de crecimiento y desarrollo.

En dependencia de la Dirección de Ventas la persona seleccionada combinará tareas de desarrollo de negocio, con la gestión de una cartera propia.

Será por tanto responsable del desarrollo comercial de la zona asignada (Barcelona, Gerona y Baleares), combinando esto con la gestión de una cartera consolidada de clientes.

El rol implica por tanto prospección y captación de nuevas oportunidades de negocio, así como mantenimiento y fidelización.

Principales responsabilidades :

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de Barcelona (Barcelonés, Vallès Occidental y Oriental, Maresme y Osona), Girona y Baleares.

• Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio.

• Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes existentes.

• Realizar visitas comerciales y desarrollar una relación cercana y de confianza con los clientes.

• Comprender las necesidades técnicas de cada cliente y proponer las soluciones y productos más adecuados.

• Traducir información técnica en soluciones claras y comprensibles para el cliente.

• Presentar nuevos productos y soluciones de la compañía.

• Realizar el seguimiento de la actividad comercial y reportar a la Dirección Comercial.

• Trabajar de forma autónoma para alcanzar los objetivos de ventas establecidos.

Requerimientos:

• Formación: deseable formación técnica pero no descartable.

• Experiencia profesional en la comercialización de producto técnico/industrial.

• Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B dentro del sector industrial.

• Experiencia tanto en captación de nuevos clientes, como en gestión y desarrollo de cartera.

• Perfil comercial, dinámico y orientado a resultados.

• Capacidad para comprender necesidades técnicas y trasladarlas a soluciones comerciales.

• Autonomía, organización y rigor en la gestión del día a día.

• Buenas habilidades de comunicación y capacidad para establecer relaciones de confianza con diferentes interlocutores.

• Disponibilidad para trabajar como comercial 100% de campo, con movilidad por la zona asignada.

• Carnet de conducir.

• Catalán: imprescindible capacidad para comprenderlo y muy valorable poder comunicarse en él.

• Inglés: valorable un nivel medio (no excluyente), especialmente para la comunicación interna con la central.

Será especialmente valorable

• Experiencia comercial en un fabricante o distribuidor de producto industrial.

• Formación específica en Ventas, Marketing o similar.

• Conocimiento y estabilidad profesional en el territorio.

• Experiencia comercializando productos técnicos con diferentes tipologías de clientes.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato estable y proyecto a largo plazo.

• Salario fijo+ Comisiones + Bonus.

• Coche de empresa para uso personal, tarjeta de gasolina y gastos asociados a la actividad.

• Modelo de trabajo con alta autonomía y flexibilidad para organizar la actividad comercial. De lunes a jueves, principalmente visitas comerciales; viernes destinado a trabajo administrativo y reporting- home office.

• Una zona consolidada, con una cartera amplia de clientes y posibilidades reales de desarrollo de negocio.